Pa panse sikoloji ou jwe yon wòl nan komès ou a? Panse anko. Chak jou nou fè plizyè milye bagay nou pa konsyans kontwole. Sa a se yon bon bagay pi fò nan tan an, menm jan nou pa janm ta jwenn anyen fè si nou te aktyèlman reflechi sou pran chak souf, fwote je nou, kanpe, mache, woule sou, jere oswa k ap deplase misk feminen nou yo montre kontantman oswa tristès.
Lè nou kòmanse komès, menm si, tout "oto-pilòt" pwogram nou yo toujou enstale. Ki sa ki ede nou navige mond lan deyò enkonvenyans komès nou an. Nou pa ka vire pwogram sa yo koupe, men nou ka vin okouran de yo, epi pran etap sa yo pou re-pwogram oto-pilòt nou an lè li rive komès nou an. Isit la yo se kat fason ke trik nouvèl lide ou nan ke yo te yon operateur pèdi.
01 Disponibilite Bias
Rechèch ak fouye fouye ka anjeneral wout soti kòrèk "konesans komen," Se konsa, tout komèsan yo avize pèsonèlman tcheke enfòmasyon ak figi anvan yo sèvi ak te di enfòmasyon nan komès yo.
Ki sa ki mal menm plis komèsan, menm si, se pwòp eksperyans yo. Di ou li sou yon estrateji sou entènèt. Tout sanble bon, e konsa ou kòmanse sèvi ak li. Ou pèdi senk echanj nan yon ranje. Degaje ou chache yon nouvo estrateji. Eksperyans pwòp ou yo, senk nan yo, di ou estrateji sa a se fatra. Men, se li? Li trè byen ka men ou aktyèlman pa konnen. Te lide ou jis tricked ou nan asepte li se.
Pwoblèm nan ak eksperyans pèsonèl se ke li se sous ki pi fasil disponib done, men prèske toujou depann sou ti kantite done. Ou dwe konsyan de gwosè ti echantiyon. Ou pa konnen si yon bagay ap travay (oswa ou pa) jiskaske ou teste li byen . Pou yon estrateji ki vle di komès li pou yon mwa koup oswa pran omwen 100 echanj. Omwen ak yon echanj 100, ou gen kèk lide sou kouman li aktyèlman ap fè.
02 Avètisman Pèt
Lide nou wè yon pèt tankou plis enpòtan pase yon benefis ekivalan. Nou pa renmen pèdi sa nou deja genyen. Sa a gen enplikasyon byen lwen-rive lè nou komès.
Lè nou gen yon komès pèdi nou ka eseye evite aktyèlman reyalize ke pèt, ki vle di nou louvri tèt nou jiska yon pèt menm pi gwo potansyèl yo. Nou rasyonalize pa di komès la ap retounen nan favè nou, oswa nou pral ba li yon ti jan pi plis plas (elaji pèt sispann ) oswa di nou se dwa ak mache a se sa ki mal ... Se konsa, nou kenbe komès la soti nan malgre pou mache yo te tèlman estipid. Anpil nan rezon, men yo tout tij soti nan menm pwoblèm nan ... pa pran yon pèt lè ou ta dwe. Pa pè pèt, menm avèk anpil nan yo ou ka toujou pwofitab .
Planifye sòti ou anvan komès la pran plas ak bwa nan plan ou.
03 Sendwòm Lotri
Sa a ap chache soti payoffs gwo , men tipikman ki pa gen reyèl estrateji byen defini ki enplike. Gambles yo te pran. Lajan se jete nan mache a, espere frape yon gwo nòt, men pèt pral jis kenbe ajoute moute anvan peman an vini.
Erè a isit la se ki gen rapò ak disponiblite disponiblite. Paske li trè fasil jwenn yon mouvman pri (nan Le nap gade deye) - ki ou ta ka te pwofite bèl soti nan - li fè li parèt fasil yo chwazi gwo gayan echanj ... yo tout kote!
Ki sa ou rechèch pou ou pral jwenn. Li fasil bliye ke gen dè milye de byen potansyèl nan komès. Epi ou pa sèlman bezwen jwenn youn nan dwa, ou bezwen komès li nan egzakteman tan an dwa.
Si ou rive jwenn nan yon balanse pri gwo, li bezwen tou yo dwe fè kòmès byen. Pifò moun pa gen okenn lide ki jan yo okipe sitiyasyon sa a lè li devlope. Yo pran yon ti pwofi, sèlman yo gade kòm pri a ap kontinye deplase favorableman san yo pa yo, oswa yo pann sou twò lontan, bay tout bagay tounen. Komès ak espwa yo nan frape l 'gwo sou yon echanj kèk se yon move moun fou. Pratike komès tandans mache komen; li nan nan sa yo deplase ki lajan abite, pa nan komik la flotant komik.
04 Konnen Vs. Fè
Lespri nou souvan konvenk nou ke si nou knowomething, nou te kapab fè li si nou te vle. Pran pèdi pwa. Pifò moun konnen ke amelyore rejim alimantè yo ak plis fè egzèsis pral ede yo pèdi pwa. Men, pou kèk rezon, konsèy sa a pouse sou bò la. Olye de sa, moun nan chèche nouvo enfòmasyon ... "Mwen konnen ke deja, ban m 'yon lòt bagay ..."
Chèche enfòmasyon se souvan yon rasyonalizasyon pou pa fè travay ki bezwen fèt. Li santi pwodiktif, men li pa.
Gen gid debaz ki komèsan yo ta dwe swiv yo nan lòd yo reyisi, men sa yo yo inyore ("Mwen deja konnen sa a" ... men ou fè li?).
Gid sa yo enkli fè yon plan komès, ki konsantre sou yon sèl oswa de estrateji, pa devye nan plan komès la (konsa ou ka wè ki sa ki travay ak sa ki pa), komès nan yon kont Demo jiskaske plan an pwouve toujou pwofitab sou echanj anpil .
Moun yo li sa yo men yo vin desensitized lide yo; yo erè (rasyonalize) konnen yon konsèp pou aktyèlman swiv nan ak fè li. Olye pou yo travay sou sa yo komèsyal konsèp, yo ale sou yon lòt enfòmasyon binge. Men, plis enfòmasyon se initil si ou pa aplike li. Evantyèlman, ou bezwen sispann chèche (konnen), epi kòmanse pratike ak aplike sa ou konnen (fè).