Tradisyonèl Maketing
Doktè valè echantiyon dwòg gratis epi yo vle rankontre avèk reprezantan lavant yo jwenn yo sof si rezo medikal yo entèdi echantiyon gratis. Endistri a jwenn echantiyon zouti nan maketing ki pi efikas ak depanse dè milya chak ane distribye echantiyon gratis dwòg.
Kritik nan pratik la di echantiyon dwòg dirije doktè yo preskri nouvo, pi wo medikaman pri lè jenerik oswa pi ba-pwi dwòg mak ki disponib. "Yon fwa terapi te inisye, pasyan yo ak konpayi asirans yo gen plis chans pou yo kontinye peye pou nouvo, dwòg koute chè," dapre rechèch pa Pew Charitable Trust Prescription Project la.
Kado nan bagay tankou manje, depans vwayaj, liv, ak frè pou peye se yon zouti maketing tradisyonèl anba dife lou. Gen kèk gouvènman leta ki te entèdi tout kado bay doktè, ki ka konfizyon pou mache yo vle bay yon bagay kòm debaz kòm yon kòn krèm nan yon konvansyon nasyonal medikal.
Sa a imaj sètènman montre ki jan konplike li te vin, ak lavant reprezantan bezwen yo dwe abitye avèk lwa yo ak règleman nan chak eta.
Famasetik konpayi reprezantan souvan devlope relasyon travay ak lidè opinyon kle oswa "lidè te panse" ki enfliyanse lòt doktè nan estati pwofesyonèl yo.
Taktik Emerging
Doktè yo te nan mitan pi bonè nan adopters yo byen bonè nan teknoloji mobil , kòmanse ak bipè ak pager, ak Lè sa a, PDAs, smartphones, PC grenn ak pòtatif lòt ki fè dosye pasyan ak materyèl referans pòtab.
Avèk anpil doktè ki deja marye ak aparèy elektwonik yo, apps pou iPad a ak Smartphone sanble yon nich mi pou konpayi pharmaceutique. "Swen Sante se yon pwofesyon mobil ak confer tèt li bay aparèy sa yo," te deklare Bruce Carlson, Piblikatè Kalorama Enfòmasyon sou, yon konpayi rechèch sou mache.
Sektè swen sante mondyal la envesti $ 8.2 milya dola nan aparèy pòtatif ak aplikasyon ki gen rapò nan 2009, dapre Kalorama. Rezo sosyal tankou Facebook, LinkedIn ak Twitter, ak dè santèn de pi piti sit nich pèmèt doktè yo òganize pwofesyonèl kominote sou entènèt pou kolaborasyon.
Doktè entèaktif (PI), ki baze nan Marlborough, Mass., Reklamasyon yo te devlope "pi gwo rezo relasyon pwofesyonèl sou entènèt ak mobil pwofesyonèl nan peyi Etazini, rive plis pase 875.000 doktè, enfimyè, ak alye pwofesyonèl sante nan tout espesyalite. " PI sèvi kliyan pharma li yo atravè devlopman mobil ak sou entènèt resous klinik pou pwofesyonèl swen sante yo.
Sermo, yon kominote gratis sou entènèt MD-sèlman, reklamasyon 115,000 manm, oswa 20 pousan nan tout doktè ameriken. Danyèl Palestrant, MD, fondatè sit la ak CEO, di 10 nan tèt 12 konpayi yo pharmaceutique yo se kliyan Sermo ki "yo angaje doktè nan ofrann sosyal nou yo bati espesifikman ogmante konsyantizasyon mak." Patwone konpayi yo ka swiv diskisyon doktè tankou reyaksyon yo nan eleman diferan nan lwa sou refòm sante, ankouraje mak yo epi angaje yo avèk manm doktè yo, dapre Sermo.
Maketing konsiltan Richard Meyer obsève ke wòl nan repitasyon nan lavant tradisyonèl ki toujou ap chèche fè fas a tan ak doktè se "manyak." Meyer ak lòt monitè endistri yo di pharma bezwen re-zouti efò maketing yo epi pote plis "espesyalis kominikasyon medikal" sou anplwaye yo angaje ak doktè sou entènèt.
Sa yo kominikatè medikal ka bay sèvis ki ajoute valè ki ede doktè sòt nan enfòmasyon dezord pandan y ap fasilite lyen ki gen esè klinik , jounal, ak lidè opinyon konesans.