Lowball a / Highball la
Sa a se taktik travay de fason: lowball a se lè Vander la ofri yon pri ridikil ki ba nan komès sou machin ou, ak Highball la se lè vwayan an ofri ou youn nan machin pwòp yo pou yon pri ridikil segondè.
Yo ap eseye jwenn lajan kòm anpil soti nan ou ke posib, epi si yo aprann ou se yon vantouz byen bonè nan, yo pral kenbe repete sa a taktik nan chak etap nan pwosesis negosyasyon an.
Vann a difisil
Sa a se pwobableman teknik la ki pi stereotype ki asosye ak vandeur machin. Yon vann difisil se yon metòd nan ki vandè a agresif, dirèkteman, epi fòse eseye fè yon vant. Poze kesyon tankou, "ki sa mwen bezwen fè pou fè ou achte yon machin anvan ou kite anpil la jodi a?" Oswa fè deklarasyon tankou "ou ta dwe fou yo mache ale nan yon kontra tankou sa a-ou pa pral pou jwenn youn nenpòt lòt kote- "se egzanp yon vann difisil.
Reyinyon ou bezwen-e fè ou peye pou li
Eske ou te admèt vandè a ke ou bezwen yon sèten peman chak mwa? Yo ta ka sèlman twò kontan satisfè li-men tou, kondwi moute pri a fich nan woulib nouvo ou an. Eske ou te di ke ou ka pa gen okenn sikonstans vann machin fin vye granmoun ou pou mwens pase $ 15,000?
Yo ta ka kontan fè sa, men yo ta ka diminye dire a nan estanda garanti konsesyonè a. Chak fwa yon konsesyonè se tout twò kontan satisfè yon demann, dwe fè atansyon: yo pral pwobableman figi soti yon fason fè moute pou pèt la yon lòt kote.
Dwat-leve manti
Li nan nye ke konpòtman sa a se totalman immoral, men li la tou nye ke li totalman k ap pase.
Pou presyon ou nan achte yon machin patikilye, yon vandè ta ka di ke pa gen okenn lòt lot nan vil ki vann machin sa a an patikilye, ki yon òf te ekspire jodi a, oswa menm ke yon lòt moun deja mete desann yon òf sou veyikil la nan yon efò asire w ke ou pa eseye negosye desann pri an.
Bait-ak-switch
Sa a sòt de taktik se jeneralman ilegal, men sa pa vle di ke pa gen dilè ki eseye jwenn lwen ak li. Yon Garnier ak switch yo lè konsesyonè a piblisite yon sèten kontra-di, yon kamyon nwa pou $ 20,000-men lè ou rale nan di ou ke yo te vann soti ak sèlman kamyon yo ki disponib yo gen sou anpil a se $ 25,000 yo menm. Nenpòt lè yon konsesyonè anrejistre yon bagay ke yo pa aktyèlman gen ki disponib ak Lè sa a, eseye konvenk ou ke ou ta dwe achte modèl ki disponib, pi chè olye de sa, se sa ki yon Garnier ak switch.
Kòman pou prepare pou trik machin sa yo Salesman
Prepare an avanse ak twa fason surefire sa yo pwoteje tèt ou soti nan taktik yo komen itilize pa vandeur machin pandan w ap kenbe saniti ou ak sante finansye ou .
Èske rechèch ou
Pi bon fason pou bra tèt ou pou nenpòt ki negosyasyon, si wi ou non ak patnè ki pi bon repitasyon oswa yon vandè vandè, se fè rechèch ou an.
Ou ta dwe chèche konnen egzakteman konbyen machin ou vo, ak konbyen lajan ou ta dwe atann yo dwe ofri pou yon komès-an, lè l sèvi avèk yon sit tankou Kelley Blue Liv . Ou ta dwe itilize yon sit ki sanble yo chèche konnen egzakteman ki kalite machin ou enterese nan ak pri mache yo ki jis nan zòn ou an. Ou ta dwe tou konnen ki sòt de to enterè ou ka atann yo dwe ofri ki baze sou andetman ou byen anvan ou mache sou anpil la, ak sa ki sòt de plan ranbousman ap travay pou bidjè ou. Enfòmasyon an plis ou genyen, pi bon positionné ou yo pral jwenn yon gwo zafè ak yon machin gwo san yo pa mal tèt ou finansyèman.
Fè atansyon sa wap di
Jis tankou nan yon tribinal nan lalwa, anyen ou ka di epi yo pral itilize kont ou. Pa twò vid-lèvre ak ekzakteman ki sa ou vle peye ak aksepte-kite pwosesis negosyasyon an fè travay li yo.
Konnen limit ou yo
Fè figi yon bidjè reyalis epi baton li. Èske ou te jwenn yon machin $ 40,000 nan rèv ou, men bidjè ou se sèlman $ 36,000? Pa eseye rasyonalize li, pa kite vandè a presyon ou-jis mache ale.