Evite Erè Maketing Kay Lè vann nan yon mache Ralanti
Lè mache byen imobilye yo refwadi, tipikman envantè ogmante ak nimewo a nan achtè diminye. Kwasans mache kondisyon fè li pi difisil nan vann kay, ankò kèk kay toujou vann. Se konsa, poukisa kèk kay vin ofri ak lòt moun chita sou mache a? Repons lan gen anpil ti fè ak kay la tèt li, menm jan mwen te tande ajan byen imobilye reklamasyon. Plis chans li bay manti nan bon jan kalite pòv nan efò maketing yo.
Isit la se erè mwen wè vandè yo ak ajan yo repete sou yo ak sou. Pa kite l 'rive ou.
BAD MARKETING : Uploading Badly Foto piki sou entènèt
Foto pale komès e yo remake anvan mo ekri a. Depi li nan bagay la premye yon achtè potansyèl pral wè, poukisa kite yon enpresyon move premye? Travay la nan yon foto se fè lasisiy achtè a vle wè plis nan kay la nan moun. Li pa ta dwe bay achtè a yon rezon ki fè yo travèse kay la nan lis li. Pa pibliye foto tankou sa yo:
- Foto twò nwa ak rido / blinds fèmen
- Foto yo vire sou kote
- Foto nan chanm ankonbre
- Foto ki pa koupe ak eleman nesesè nan foto yo
- Foto bèt domestik dòmi sou sofa la
- Pa soumèt foto ase - oswa uploading yon sèl foto unflattering nan devan an nan kay la
- Foto rezolisyon segondè san yo pa ajiste piksèl pou entènèt la
BAD MARKETING : Kenbe Enfòmasyon enpòtan oswa Kòmantè ki dekri
Lè gen tòn kay sou mache a, tou senpleman tap voye yon adrès pwopriyete pandan y ap note nimewo yo nan chanm ak basen se enfòmasyon ase pou yon achtè kay la. Li pa di yon achtè poukisa li ta dwe fè yon randevou yo wè kay la. Bon maketing di yon achtè poukisa kay patikilye sa a pi bon pase plizyè douzèn lòt moun sou mache a.
Sellers ta dwe konsantre sou:
GOOD MARKETING
- Ki sa ki fè kay la inik ?
- Ki sa ki te faktè a motive ki te fè vandè a achte kay la an plas an premye?
- Kouman yo ka fè yon faktè negatif dwe adrese ki pral aksantye atribi pozitif li yo?
BAD MARKETING : Underestimating Enpòtans nan Preview Fè / Ajan
Jis tankou achtè, ajan pa gen tan nan gade nan chak kay sou mache a. Se konsa, kisa ou ka fè entice yo vin wè ou? Paske ajan yo gen plis chans vann yon kay yo te fè yon toune, vandè bezwen atire vann ajan yo.
GOOD MARKETING
- Manje manje midi. Ale pi lwen pase sandwich yo òdinè ak dlo nan boutèy. Manje motive, epi pa kite okenn jenn ti kabrit ou sou sa. Fè kreyatif ak seleksyon gastronomik.
- Ofri desen pou ti kado oswa kado sètifika.
- Bay sètifika sou entènèt ki ka imedyatman e-mail.
BAD MARKETING : Restriksyon Aksè pou montre
Si yon ajan pa ka fasil montre kay ou , li pral montre lis yon lòt ajan olye. Pa bay yon ajan yon rezon pou yo pase lakay ou. Nenpòt nan sa yo ka déblotché montre:
- Pa gen bwat sou pwopriyete a
- Limite èdtan yo montre
- Avètisman 24 èdtan
- Pa randevou sèlman
GOOD MARKETING
- Rele premye, bwat fèmen
BAD MARKETING : Ofri Mwens Komisyon pase Lòt Anons
Li pa ke ajan yo se bèt visye ki montre lis sèlman wo-frè - ki se kont lalwa Moyiz la, byenke gen kèk ki trè motive sèlman pa revni - men ajan yo gen tandans yo wè pi ba-komisyone lis tankou sa yo nan ki vandè a pa trè motive nan vann.
- Si vandè a pa motive , li ka vle di ke vandè a pa vle negosye sou pri.
- Nan ralanti mache k ap deplase, achtè atann yo negosye.
- Ajan ki gen achtè vle negosye ap montre lis sèlman kote negosyasyon posib.
BAD MARKETING : Pa enkli ankourajman achtè
Gen kèk lis milti-milyon dola ofri espò machin kòm yon ankourajman achtè kay, men li pa gen anyen ki chè. Yon ankourajman pa menm bezwen koute vandè a si se pri kay la estriktire nan kont pou rabè a. Isit la yo se tipik ankourajman:
GOOD MARKETING
- $$ kredi nan direksyon depans fèmen achtè a
- Plan pwoteksyon Kay
- Pre-peye frè asosyasyon pwopriyetè kay pou yon ane
- Achte-desann pousantaj enterè ipotèk
- Fen semèn escaped pou de
BON MARKETING : Pa di pou enprime piblisite
Ou pa ka kenbe vant lakay ou yon sekrè epi espere vann li. Si ou peye pou piblisite oswa ajan ou fè, ou bezwen kite tout moun konnen li se pou vann. Pi bon fason pou fè sa se fè piblisite.
GOOD MARKETING
- Dimanch klase nan jounal chak jou (si gen tankou yon bagay nan vil ou)
- Foto anons, si yo ofri pandan semèn nan
- Lokal jounal chak semèn oswa bi-chak semèn
MARKETING BAD : Di Pa gen Virtual Tours
Achtè yo jodi a kòmanse fouy lakay yo sou entènèt. Pa gen okenn fason pi bon yo okòmansman wè yon kay pase nan ankourajman nan pijama pwòp nan kay la devan òdinatè a, gade nan yon 360 degre oswa 3D vwayaj. Gen kèk achtè pa pral menm konsidere yon lis pwopriyete si li pa gen ladan yon vizit vityèl . Kondisyon debaz yo se:
GOOD MARKETING
- Minimòm nan de vire ak de preferans plis si espas confer tèt li.
- Rezolisyon segondè oswa foto HD ki achtè ka enprime tèt yo.
- Ability yo pataje foto pou achtè ka voye foto yo bay zanmi / fanmi.
Nan moman sa a nan ekri, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, se yon Fè-Associate nan Lyon Imobilye nan Sacramento, Kalifòni.