Kisa "Motif Seller" vle di?

Kesyon: Ki sa "Motif Seller" vle di?

Yon lektè mande: "Ki sa fraz la" motive vandè "vle di? Ou wè fraz la itilize nan lis tou de sou entènèt ak nan enprime.Èske li vle di vandè a se vrèman dezespere nan vann? Pou egzanp, si yon kay ki nan lis nan $ 225,000, sa vle di vandè a ap fasilman aksepte yon òf nan $ 200,000? "

Repons: Anpil nan achtè kay kesyon l 'a nan "motive vandè" nan lis.

Yo sezi, ak byen rezon sa, si vandè a reyèlman vle vann ak se ouvè a negosyasyon.

Ajan imobilye regilyèman konseye vandè nan lis nan yon pri rezonab mande, yon pri ki endike pa yon analiz mache konparatif . Men pafwa vandè refize. Lè yo refize, ajan ta ka di se vandè a motive. Yo di sa a ankouraje achtè yo soumèt yon òf mwens-pase-list-pri.

Ki moun ki motive yo vann?

Pafwa li pa vandè a ki motive. Pafwa li se ajan an lis ki se motive yo ka resevwa lis la vann. Si ajan pa ka jwenn vandè a pou wè rezon, ajan ka espere ke ankouraje yon òf ki pi ba yo pral pote vandè a nan sans li lè se nimewo a soumèt sou papye.

Tout se pa pèdi si li nan sèlman ajan an lis ki se motive. Paske anba sikonstans sa yo, ou pral gen anboche ajan achtè ou a ak ajan lis la nan goumen sou non ou.

Menm si ajan an lis reprezante vandè a epi yo dwe konplètman konsidere relasyon an fiduzyèr ki te fòme pa akò lis la , sonje, si kay la pa vann , pa youn nan ajan yo jwenn peye .

Èske Sellers motive yo dezespere?

Gen kèk vandè yo dezespere. Lè vandè yo te otorize yon rediksyon pri, ak kay la pa ka ale nenpòt ki pi ba nan pri san yo pa tonbe nan teritwa kout sale , vandè a ta ka di, "Hey, di achtè mwen motive." Sa ka vle di anyen.

Li te kapab vle di:

• Pri ta ka gen plas pou rediksyon pri plis.
• Machann pwefere jwèt la chat-ak-sourit negosyasyon.
• Seller se vle fè vann konsesyon pou achtè a.
• Lakay se nan sezi ou tou pre.
• Kay se pare yo glise desann ti mòn lan ak tanpri achte li anvan tanpèt la kap vini an.
• Machann vle wè yon òf, nenpòt òf anvan anile lis la .
• Machann pa motive.

Ki jan yo fè fas ak Sellers motif

Trete sa yo vandè tankou nenpòt lòt vandè ki gen yon pwodwi pou avanse pou pi. Premyèman, deside si ou reyèlman vle achte kay la.

• Mande ajan an lis poukisa vandè a ap vann? Si se pa yon rezon solid nan vann, ou ta ka gaspiye tan ou si ou pa vle peye lis pri .
• Konsidere yon ofri lowball jis yo wè ki jan vandè a reponn. Si vandè a pa bay yon òf kontwa , ou pral gen repons ou. Oswa, si vandè a ekri yon òf plen pri vann , vandè a ta ka vle negosye pi lwen. Kontwa vann san preskripsyon vandè a. Pa bay moute.
• Rete tann pou yon lòt rediksyon pri. Pifò ajan mande pou yon rediksyon pri apre yon sèten kantite jou soti nan kreyasyon lis tankou apre 30, 45 oswa 60 jou sou mache . Tcheke jou yo kimilatif sou tan mache.
• Eseye jwenn lòt faktè motivation. Vandè a ta ka gen enkyetid apa de prix. Li ta ka achtè posesyon , finansman pwopriyetè oswa yon vandè lwaye-tounen tann.

• Mande lòt òf. Si vandè a te tounen ofri nan tan pase a, eseye chèche konnen poukisa ak simonte objeksyon vandè a nan sa yo ofri. Ou ta ka chèche konnen ou ta kontan ofri yon ti kras pi wo a sa yo ofri rejte .

Men, repons kout nan kesyon sa a se ke piblisite "motive vandè" souvan vle di pa gen anyen. Konbyen yo ofri depann sou lavant yo konparab ak achtè yo pri santi yo konfòtab ofri ki baze sou lavant ki konparab. Anplis, chak vandè ta dwe motive nan vann oswa yo pa vandè reyèl .

_{Nan moman sa a nan ekri, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, se yon Fè-Associate nan Lyon Imobilye nan Sacramento, Kalifòni.}