Repons: Ou son tankou yon vandè kay ki gen kay ki te sou mache a pou yon ti tan. Li fasil yo santi yo yon ti kras fristre lè ou gen gwo espwa pou yon vant vit e pa gen anyen sanble rive. Li nan konprann ke ou ta gade nan ajan byen imobilye ou a fè. Men, sa ou espere ke ajan ou a fè ak sa ki ajan ou santi ou se bagay ki dwat fè yo byen petèt de bagay diferan.
Ann gade nan sitiyasyon sa a soti nan tou de pwen de vi. Ou ta renmen ajan ou yo swiv achtè a nan tout kay la epi pale sou karakteristik anpil li yo, dwa? Tankou sa yo ajan sou HGTV ki te di yo di, "Ak isit la se kwizin nan - sou gen chanm nan fanmi an." Yo pale tankou si pèsonn pa gen okenn eyeballs nan tèt yo. Sa a pa lavant. Sa a ap pale ak tande son an nan pwòp vwa yon sèl la.
Lè yon achtè ap mache nan yon kay, premye 3 minit yo pwisan. Li nan pandan premye minit sa yo ke sans achtè 'yo angaje ak anviwònman li oswa li.
Yon achtè ap panse:
- Èske kay la vizyèlman fè apèl kont?
- Èske mwen ta mete yon tab nan antre a?
- Glas la sanble bon sou miray la.
- Mwen ta pentire miray la byen lwen yon koulè pi fonse.
- Mwen pa renmen tapi sa a.
- Mwen pran sant vaniy?
- Èske sofa mwen twò wotè yo mete nan fennèt la?
- Sa a santi l lakay mwen.
- Ki sa ki nan sa briz? Èske yon fenèt louvri?
Tout sa yo panse ak plis yo ap kouri nan tèt yon achtè a. Yon achtè pa vle koute yon ajan yammer sou pye kare oswa wotè nan plafon voute. Yon achtè vle fè eksperyans kay la.
Ou ta ka kwè ke gen yon bagay yon ajan agresif ka di fè yon achtè achte kay ou a, men pa gen okenn kado gratis ak acha, pa gen okenn mete siplemantè nan kouto stèk si ou achte blenndè a jodi a. Lavant nan Imobilye yo pi plis sibtil ak trankil. Yon ajan imobilye ka sèlman enfliyanse yon achtè yon fwa yon achtè deside li oswa li vle achte kay la. Yon ajan pa ka fè yon achtè tonbe nan renmen. Nou pa gen okenn pousyè fe pou voye.
Gen kèk taktik yon ajan ka anplwaye lè y ap montre yon kay se jwenn achtè a yo aji nan fason yon pwopriyetè kay. Sa ka genyen ladan yo ofri achtè a yon bagay yo bwè tankou yon te glase oswa yon cho sid pòm, tou depann de sezon an, epi mande si achtè a ta renmen chita.
Mwen te itilize apwòch sa a ak yon achtè ki pa t vle achte yon kay an patikilye nan Sant Med nan Sacramento. Li pa t 'menm vle ale nan kay la paske li pa t' gen èkondisyone. Men, mwen te santi li ta bon nèt pou li. Se konsa, mwen envite l 'yo chita nan sal la ap viv ak kontanple soti fenèt yo.
Pretann ke sa a te lakay li, epi li jis te resevwa lakay ou soti nan travay. Li te renmen li. Li te achte li. Men, li rive nan konklizyon tèt li.
Yon ajan ka mande yon kesyon achtè pou detèmine kantite lajan achtè a nan enterè nan kay la. Kesyon sa yo ta dwe ouvri epi yo pa kalite ki ka reponn wi oswa non. Gen kèk kalite egzanp nan kesyon yo ta ka:
- Ki jan ou fè wè tèt ou k ap viv nan kay sa a?
- Ki sa ou panse nan aparèy la kwizin?
- Si ou ta ka penti kay la nenpòt koulè ou te vle, ki koulè ta dwe ye?
- Ki kalite pri ou ta panse de ofrann pou kay sa a?
- Ki sa ki panse ou sou Layout a?
Lè yo montre yon kay, yon ajan reyèlman ta dwe kite achtè a mache nan pwòp vitès achtè a, epi yo pa entèwonp pwosesis panse achtè a. Si achtè a gen yon kesyon, achtè a ap mande kesyon sa a.
Achtè yo pa vle santi presyon oswa pouse. Yon bon ajan byen imobilye konnen lè yo louvri bouch li ak lè yo fèmen vant la.
Anplis, nan anpil kominote, li se òdinè pou ajan achtè a akonpaye achtè a epi fè randevou a yo montre achtè a. Ajan lis la souvan pa patisipe nan pwosesis montre la jiskaske li lè yo negosye yon òf. Men, sa ka varye selon koutim lokal ou. Nan California, pou egzanp, ajan lis raman montre kay nan kliyan yon lòt ajan eksepte pou sèten kalite kay liksye.
Nan moman sa a nan ekri, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, se yon Fè-Associate nan Lyon Imobilye nan Sacramento, Kalifòni.