Ofri Negosyasyon ke trik nouvèl ki fè Sellers Di "Wi"
Mete yon figi imen bay òf la
Sa a se yon biznis moun.
Oh, ou ta ka panse byen imobilye se tout sou nimewo ak tronpri, men li se reyèlman sou moun jesyon ak konvenk moun yo fè sa ou vle. Si ou neglije faktè a moun, ou ta ka te dirije pou desepsyon.
Sellers gen yon dezi san rezon, pafwa antere gwo twou san fon andedan, konnen ke kay la yo vann pral tonbe nan men yon achtè merite. Ou eskize? Pa dwe tankou yon sinik. Yon kay se byen lwen plis pase kat mi, planche ak plafon. Yon kay vandè a se yon kote ki gen kè kontan pataje, lapenn yo eksprime, espere ak rèv yo fabrike; li nan yon kote nan souvni trezò.
- Pou fè yon reseptif vandè ofri ou, fè vandè a santi yon koneksyon sou ou. Montre ou vilnerabilite ak senserite nan yon lèt. Fè vandè a santi tankou si ou se achtè a pafè. Vini non dwa soti epi di li. Pa dwe timid. Pa kenbe epi pa bezwen pè yo eksplike santiman ou ak panse.
Mete detay sa yo:
- Non yo, laj yo ak relasyon nan tout okipan yo.
- Yon istwa ti kras sou kay anvan ou yo ak ki jan sa gen rapò ak kay sa a.
- Ou okipasyon, edikasyon ak lit pou w ale kote ou ye nan lavi a.
- Di rezon espesifik poukisa ou te tonbe nan renmen ak kay sa a.
- Eksplike pou kisa ou merite pou w viv nan kay sa a ak kijan ou pral pran swen li.
Ekri yon òf ki pwòp e pozitif
Sa a se pi difisil pase li son. Pafwa nan eksitasyon an nan ekri yon òf, achtè pa li òf la pou klè. Mande ajan ou a doub-tcheke òf la kòm byen.
Pa kite yon eleman esansyèl oswa bay vandè a nenpòt ki rezon yo ekri yon òf vann san preskripsyon . Si ajan an prepare yon kontwa pou korije erè yo, li ta ka fè ajan an konsidere chanje tèm de òf la tou. Fè li yon non-brainer pou vandè a siyen òf la nan fason ou te ekri li. Travèse tout t ou a ak dot tout mwen an.
- Verify adrès la kòrèk.
- Ajoute lajan depo garanti a , prè kantite lajan ak balans nan peman desann asire w ke chif yo egal pri lavant la.
- Tcheke dat ak dat eksepsyon fèmen.
- Diskite sou motivasyon pou chanje peryòd defo kontra yo.
- Revize vandè- ak achtè-peye atik yo epi detèmine si atik sa yo se "drapo wouj" oswa chans pou ogmante chèn.
- Anjeneral, pati ki responsab pou tit ak kondisyonèl yo chwazi sèvis yo - gen vandè a chwazi sèvis yo e espere pou peye pou yo, men ou vle chwazi? Pa kite yon atik ti vin yon gwo pwoblèm.
- Konbyen tan ou bay vandè a pou reponn ak moun ki bezwen resevwa repons lan, ki pral deziyen akseptasyon livrezon?
Detay Koupon Ajan Detaye Ajan yo
Menm jan achtè a ap eseye fè apèl a vandè a, ajan an vann yo ta dwe eseye fè apèl a ajan an lis kòm byen. Youn nan obstak yo pi gwo nan yon tranzaksyon byen imobilye ki fè fas ajan fè fas a se ajan vann enkonpetan. Nan faks la oswa lèt kouvèti ofri, yon ajan vann ta ka vle:
- Pataje eksperyans li ak jan nou koumanse
- Eta li se yon ajan pwofesyonèl a plen tan (yo mete l 'apa de anpil nan novices yo nan biznis la)
- Endike volonte l pou l kolabore
- Sèvis mansyon li ka bay ki pral ede yo akselere tranzaksyon an
- Eksprime eksitasyon sou travay ak ajan lis la
Liy anba a se ofri anpil kòmanse gade menm nan vandè a, espesyalman nan yon sitiyasyon miltip-ofri. Lè m 'te fèk travay ak yon vandè granmoun aje ki te fòse yo vann lakay li paske mari l' toudenkou mande swen-swen-retrèt swen an, mwen te vini ak yon solisyon ede raje nan ofri yo.
Yo tout te menm, nan yon mil oswa konsa nan prix.
Sa a te vandè tou fòse yo ba l 'de chat li. Li te planifye pou pran yo nan abri a. Ak tout moun konnen chans yo pou yo jwenn yon kay nan yon abri bèt vil. Mwen te di tout ajan achtè a ke vandè a ta ka bay tretman preferansyèl nan yon òf nan yon achtè ki ta pran chat yo. Asire w ase, youn nan achtè yo te vle adopte chat li, e ke se achtè a vandè a te chwazi.
Nan moman sa a nan ekri, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, se yon Fè-Associate nan Lyon Imobilye nan Sacramento, Kalifòni.