Li nan Smart yo kite lè Ajan achtè a Montre kay ou a
Sellers yo se jis di bagay la mal. Ajan achtè yo resevwa fòmasyon pou ranmase enfòmasyon epi sèvi ak li kont vandè a.
Ajan ki REALTORS ® yo pa gen dwa pou pale ak vandè a nan yon fason ki ta ka konsidere unethical oswa kòm entèferans. Se pa tout ajan se yon REALTOR®. Sepandan, menm yon kesyon inosan ka vire nan yon repons konplike, kèk nan yo ki kapab afekte vandè a nan yon fason move.
Kalite kesyon yon machann pa ta dwe pale sou ak yon achtè
Sellers pa janm panse yo ap di anyen ki te kapab retounen nan mòde yo. Yo vle yo zanmitay ak enfòmatif ak itil. Mwen ka di yo kenbe bouch yo fèmen men li pa fè okenn bon. Olye de sa, mwen sijere yo di, "Tanpri diskite sou ak ajan mwen," kòm yon fason yo difize ak devye kesyon. Yo kapab tou kite achtè a ak ajan achtè a konnen ke yo pa yo te enpolyan, men ajan lis yo te avize yo pa reponn nenpòt kesyon, tou sa.
Isit la yo se kesyon ki ka lakòz pwoblèm nan yon tranzaksyon si vandè a pale ak achtè a sou yo:
- Konbyen tan ou te viv nan kay la? Si ou te viv nan kay la pou sèlman kèk ane, achtè yo ta ka panse ke ou ap vann paske kay la se pa sa ou te panse li ta lè ou te achte li; ke yon bagay ki mal ak li. Si ou te viv nan kay la pou yon tan long, achtè panse ou gen anpil ekite ke ou pa konnen ki sa fè ak li.
- Konbyen ofri ou te resevwa? Si ou te resevwa yon anpil nan ofri ak kay ou a pa vann, achtè ap mande si gen yon bagay ki mal. Si ou pa resevwa okenn òf, yo pral panse tou gen yon bagay ki mal. Ou pa genyen anyen lè ou reponn kesyon sa a.
- Konbyen ou te ofri pi wo? Hey, si ou pa janm mande, pèsonn pa janm di ou. Sa a panse a dèyè kesyon sa a. Pafwa, li glise nan byen vit ke yon vandè ap reponn san yo pa ka akonpli li. Ou pa janm vle montre men ou.
- Kouman vit ou bezwen pou avanse pou pi? Si ou di achtè a ki te madanm ou te transfere soti nan eta a epi ou te vle ou te vann mwa pase a, ou ap di achtè a ke ou se dezespere pou yon òf. Vandè dezespere jwenn ofri lowball .
- Ki kote ou deplase? Si ou ap deplase nan yon kominote mwens chè, achtè ap panse yo pa oblije peye pri lis ou paske yo ta ka deside ou pa bezwen li. Si w ap deplase nan yon zòn pi wo pwi, achtè ta ka pè yo fè yon òf paske yo enkyete li pa pral satisfè kondisyon nèt ou yo.
- Poukisa ou vann? Si ou reponn kesyon sa a, ou ka osi byen pentire sou fwon ou ekri yon òf ba. Menm jwe li sou li epi li di, fè pil nan lajan ka byen tounen mal. Ajan ak achtè ap jije ou sou kesyon sa a epi eseye itilize enfòmasyon kont ou. Jis pa reponn li.
- Ki vwazen ou yo renmen? Moun yo jijman. Pa bay yon achtè yon rezon pou elimine kay ou nan lis posiblite yo. Si yo vle konnen sou vwazen yo, kite yo pale ak vwazen yo san yo pa opinyon ou. Sòf si gen yon bagay sou vwazen ou yo ki fè yo yon reyalite materyèl, yon rezon pa achte, pa pale sou yo. Si ou di yo se bèl bagay epi achtè a pita kwè ke yo dwe yon deklarasyon ki fo, yo ta ka rele ou.
- Konbyen ou dwe? Si ou gen yon ipotèk , konbyen lajan ou dwe sou ipotèk ou, se biznis reyèlman pèsonn pa men ou ak ajan ou an. Sòf si balans mògej la vire vant ou nan yon vant kout , li pa enpòtan e li ensiyifyan tranzaksyon an.
- Ki kalite reparasyon ou te fè nan kay la? Anpil dokiman divilgasyon vandè diskite sou reparasyon yo. Pa gen okenn rezon pou diskite sou yo anvan yon òf. Sellers souvan sonje reparasyon kòm koute plis pase reparasyon yo reyèlman koute. Nan anpil ka, pri yon reparasyon pa ajoute anpil nan valè kay la. Ou pa vle yon achtè mande si kay ou a ap tonbe apa.
Sa a se poukisa vandè pa ta dwe lakay lè yon achtè vini nan vwayaj. Se pa sèlman absans yon vandè a pèmèt konfidansye a achtè ak tan yo konsidere kay la kòm pwòp li - ki li pa ka fè si yon vandè ki prezan pandan montre la - men li anpeche achtè a soti nan ap pale ak vandè a. Li te tou sispann ajan achtè yo soti nan ap pale ak vandè a.
Kite ajan ou pale ak ajan achtè a. Se poutèt sa ou te anboche yon ajan ki reprezante ou. Kite ajan ou fè travay li, epi ou pral yon pi bonè nan fèmti.