Si pi fò vandè kay yo onèt ak tèt yo, yo ta reyalize ke yo pa ta dwe konfye yo chwazi yon pri lis paske, byen franchman yo, yo pa nan biznis la byen imobilye. Nan lòt men an, ki moun ki pi bon pase yo ka chwazi yon pri lis pase kay vandè paske, apre tout, yo posede ke moso nan byen imobilye epi yo gen yon mennen nan valè li yo. Men, posede yon kay ak reyalize valè li yo sou mache a ouvè yo jeneralman de reyalite konplètman opoze.
Ki sa ki konplitché sitiyasyon an, menm plis, se ke vandè kay anpil pral chwazi yon ajan lis ki baze sou ajan an ki sijere pri a lis pi wo, tankou si yon jan kanmenm ajan an gen pouvwa majik nan vann kay la pou plis lajan pase ajan an ki sijere yon pri lisans rezonab. Sellers souvan pa reyalize ke pri lis, lè tout lòt bagay yo wete lwen, se san patipri immateri ak endiferan. Pri lis la enpòtan sèlman nan limit ke li te kapab trase oswa repouse yon achtè kay potansyèl yo. Li se pri lavant lan ak valè ki vin apre a ki pran plis pwa.
Erè # 1: Basing yon pri lavant sou ki kantite yon machann vle oswa bezwen
Yon kèk mwa tounen, pandan y ap konkli yon prezantasyon lis FaceTime, yon vandè mande poukisa mwen pa t 'bezwen deranje yo chèche konnen konbyen yo te vle. Yo te di ke chak lòt ajan yo te fè antrevi yo mande yo kesyon sa a, e mwen pa t '. Yo te konfonn.
Mwen reponn onètman: "Li pa gen pwoblèm konbyen lajan ou vle." Mwen te kapab di nan gade nan je yo ke mwen te pèdi nenpòt kwen mwen ta ka te gen nan jwenn lis la. Ki te bon. Yo pa t koute.
Li se vre wi: pa gen pwoblèm konbyen yon vandè panse li oswa li bezwen pou jwenn pou kay la paske lavant pri yo pa baze sou bezwen vandè yo 'oswa dezi.
Sellers swa konfòme yo sou mache a oswa yo pa vann yon kay . Valè mache se dikte pa konbyen yon achtè se vle peye ak, si achtè a ap repoze sou finansman ranpli vant la, konbyen evalyatè a kwè kay la vo. Ki sa ki ajan espere pou oswa vandè yo vle fè pa gen okenn diferans nan mond reyèl la.
Erè # 2: Basing yon pri lavant sou pri lis vwazen ou a
Moun yo gen tandans sonje pri a lavant de yon kay lè li te okòmansman ki nan lis pi plis pase pri a lavant nan fèmti. Siyen la ale nan lakou a, dwèt vole nan klavye a, epi gen lakay vwazen ou a sou entènèt nan tout bèl pouvwa pwi fason sa a pi lwen pase anyen ou janm te espere resevwa. Sepandan, pri a kay la ki nan lis nan ak pri a li evantyèlman vann pou ka trè diferan.
Nan yon mache vandè fò, kay la ka vann pi wo pri lis la. Nan mache achtè a, kay la ka vann anba a valè sou mache a. Genyen tou kondisyon nan kay la yo konsidere, amelyorasyon li yo oswa mank ladan l 'yo, defisyans dekouvri pandan yon enspeksyon lakay - tout bagay ki ka afekte pri lavant final la.
Remak: Sèl kalite vant konparab ki enpòtan se yon kay ki vann menm gwosè, konfigirasyon, kondisyon, ak kote.
Ak tipikman yon estimatè pral sèvi ak 3 lavant konparab nan yon minimòm ak pito sis. Yon frè parèy ka lis yon kay pou yon dola gazillion, epi, si se konsa, li pa gen okenn pote sou vrè valè.
Erè # 3: Basing yon pri lavant sou mwayèn kare-pye Depans
Nan kèk zòn nan peyi a, sèl-nivo kay yo pi dezirab pase de-a twa-istwa kay, e byenke pye kare kare a nan kay sa yo ta ka idantik, yon kay sèl-nivo ta ka vann nan yon pi wo pou chak kare pye pri .
Pli lwen, yon kay ki pi piti ta anjeneral pote yon pi gwo pri pou chak-kare-pye pase yon kay pi gwo. Si tout kay ki nan katye ou yo se de istwa ak vann nan yon pri mwayèn pou chak kare-pye, ou ta ka kapab devine-estime yon valè ki baze sou depans mwayèn kare-pye, men chans la se kay yo varye. Mwayèn pye kare yo jeneralman yon gid aksidantèl.
Ki jan Imobilye Ajan Estime yon pri ki gen lis pou Sellers
Pafwa ajan byen imobilye ap mande konbyen lòt ajan yo te sijere, ak Lè sa a, ke ajan pral frape moute pri a parèt kòm yon opsyon ki pi attrayant bay vandè a. Pa chwazi yon ajan ki baze sou pri lavant ki pi wo a. Chwazi yon ajan ki baze sou entegrite, konesans, eksperyans, ak kapasite pou vann kay ou san yon anpil nan dram.
Ajan te kapab ba ou yon seri de pri lavant:
- Pri a kay la ta dwe ki nan lis pou sou mache a.
- Pri lavant yon achtè ap ofri.
- Pri a yon estimatè pral itilize ak sou ki yon bank ap prete.
Bagay la enpòtan an se etabli yon pri ki pral atire yon achtè yo wè lakay ou an moun, ki se pa nesesèman pri a nan ki li pral vann. Davwa pri a lavant dwa yo ta dwe baze sou lavant yo konparab, mouvman mache, e pa gen anyen lòt bagay zafè.
Si mache a pa satisfè atant vandè a, yon vandè ta ka vle rete tann jiskaske mache a tonbe nan liy.
Nan moman sa a nan ekri, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, se yon Fè-Associate nan Lyon Imobilye nan Sacramento, Kalifòni.