Ki jan yo mande ajan ou a diminye yon Komisyon
Paske kèk ajan pa oblije.
Konprann kijan Ajan yo peye
Komisyon pousantaj komisyon varye nan mitan koutye, depann sou politik konpayi ak pwodiksyon ajan. Yon ajan tèt-pwodiktè ki fèmen 100 tranzaksyon yo nan yon ane tipikman peye plis, yon fann pi wo, pase yon ajan ki fèmen yon kontra chak de mwa. Se sèlman ki gen lisans koutye byen imobilye ka resevwa yon komisyon. Koutye yo te ekri akò anplwaye ajan, epi, nan vire, peye ajan yo, anjeneral kòm kontraktè endepandan.
Komisyon peye pa yon vandè yo divize ak sou mwatye ale nan bò lis ak tout rès la bò a vann; li pa toujou yon 50/50 divizyon. Yon tandans k ap grandi se ajan lis yo peye pi plis pase ajan yo ki reprezante achtè a.
Poukisa pa Ajan tout chaje menm Komisyon an?
Pou pati ki pi yo, yo fè, dapre koutim lokal yo. Malgre ke ou pral jwenn ajan rabè, ajan pwodiktè tèt, espesyalis nan katye yo, ajan veteran, mak nouvo ajan, ajan pasyèl, ak ajan nan tout kalite gwosè ak koulè.
Ajan yo pa idantik youn ak lòt. Ou pa ta dwe janm chwazi yon ajan ki baze sou komisyon. Ou ka dekouvri ajan yo pi chè ofri sèvis ak modèl pwofi pou vandè yo ajan yo mwens chè pa fè sa. An jeneral, ajan jeneralman yo peye sa yo vo. Yo pa tout vo menm frè a.
Tipik Net fè pwofi
Mande kijan anpil ajan fè? Se pou nou di achtè Mari a achte yon kay $ 150,000. Komisyon an total peye se 7%, ak 4% nan koutye lis la ak 3% nan koutye a vann. Koutye Mari a peye $ 4,500. Mari a gen dwa a 50% mwens yon frè franchiz 8%. Mari resevwa $ 2,070. Soti nan sa, Mari peye depans sou tèt li nan 22% epi li mete lwen 30% nan ekonomi pou kenbe pou peye pou sekirite sosyal, taks federal ak taks sou revni leta. Mari te fè $ 993.60 pwofi.
Si Mari fèmen yon sèl tranzaksyon nan yon mwa epi li travay yon semèn tipik 40 èdtan, ki fè l 'nèt salè èdtan sou $ 5.78 pou mwa a. Si li fèmen de kontra yon mwa, Lè sa a, Mari fè sou menm bagay la tou kòm grefye yo ale nan Depot la Kay. Se pa tout ajan imobilye fè yon touye. Anpil nan yo apèn ap resevwa pa, pasyèlman pran retrèt oswa k ap travay yon dezyèm travay.
Vann ak achte ak ajan an menm
Li konsidere kòm akseptab mande Mari si li pral rabè yon pati nan komisyon li si li reprezante ou nan vann kay ou epi tou li reprezante ou achte yon kay, men Mari pa ta ka dakò. Teyori a ap travay sou site la ki de zwazo k'ap vole nan ti touf bwa a yo pi bon pase yon sèl nan men an. Nan lòt mo, si Mari se ajan lis ou a , li pral touche bò lis komisyon an.
Plus, pa ede ou achte yon lòt kay, li pral touche bò la vann nan tranzaksyon sa a. Yon moun. De kontra. Men, li plis nuans pase sa.
Gen ajan ki pral ofri ou yon rabè si ou vann ak achte yon kay nan ajans yo. Ajan imobilye ki refize frè rabè gen anpil chans kwè de tranzaksyon yo apa nan chak lòt, ki yo ye. Yo egzije kantite lajan yo apa a, si wi ou non vandè a ak achtè yo se moun nan menm oswa de diferan ak moun ki gen rapò.
Si Mari rantre komisyon lis li pou ou pou w fè de fwa travay la epi touche mwens pase de fwa lajan an, li ka rayi li. Li ta ka frape sou bò vann nan komisyon an depi li pa gen okenn kontwòl sou frè yo yon lòt ajan negosye. Pou konvenk Mari a "ba ou yon repo," ou ka gen yo ofri Mari yon lòt ankourajman tankou referans, voye l 'plis biznis desann wout la.
Lè ajan an menm reprezante ou menm ak achtè a
Yo rele sa ajans doub , epi li pa menm legal nan kèk eta. Men, kote li legal, Mari ta touche tou de bò komisyon an, lis la ak frè yo vann. Li rele double-fini yon tranzaksyon. Menm pwopriyete men de pati separe ak enterè separe ak kapasite separe yo rele nan leta. Mari kounye a te aksepte ogmante responsablite kòm yon ajan doub.
Nan kèk eta, ajan doub yo oblije opere kòm ajan tranzaksyon, pran kòt pèsonn. Yo pa ofri konsèy oswa asistans anpil eksepte nan pwosesis dokiman yo.
Li pafwa yon taktik komen itilize pa vandè nan kèk pati nan peyi a pou mande yon ajan lis si li dakò pou diminye komisyon li si li fini repwezante tou de vandè a ak achtè a. Ou gen opsyon pou negosye sa a lè ou siyen akò lis la oswa lè ou resevwa yon òf, men li pi bon si ou diskite sou fenèt senaryo sa a, nan kreyasyon lis la.
Mete nan tèt ou ke negosyasyon sa a ta ka fè bak. Li te kapab redwi ajan lis lis la oswa motivasyon nan vann kay ou a achtè pwòp li yo. Apa de responsabilite legal li yo nan mache kay ou a tout achtè ki disponib, ki sa ki ankourajman li nan pwovoke yon achtè yo achte kay ou a lè yo pral frè li ap redwi? Espesyalman si li kanpe nan vann sa a achtè nan lis yon lòt moun nan epi jwenn peye plis. Men, ale pi devan epi mande. Ajan Anpil dakò nan "komisyon varyab" lè yo mande yo paske yo sispèk chans yo se yo pa pral reprezante tou de bò, se konsa yo pa ap bay moute anyen.
Miltip Anons, menm Seller
Redwi komisyon an echanj pou yon kantite lis eksklizif soti nan vandè a menm depann sou:
- Volim dola
- Fasilite nan vant
- Mobilite mache
Si tout twa nan sa yo varyab yo nan favè ajan an, li nan yon pa gen okenn brainer-negosye ak pwobableman negosyasyon ki pi fasil pou pou genyen. Malgre ke, ankò, se pa tout ajan ki pral dakò ak sa. Espesyalman tèt pwodiktè ak yon kouran revni fò. Si yo pa bezwen lis ou a, ofri 5 lis se pa yon gwo ankourajman.
Ajan ki Kontwole Katye yo
Ajan ki fè yon tòn biznis chak ane nan zòn espesifik tipikman rabè yon pwen isit la epi gen. Sa yo se ajan ki ta ka mande pou yon komisyon ki pi wo men byen vit dakò ak pi ba frè si gen konpetisyon nan yon lòt ajan. Si ou renmen yon ajan ki te fè remake ou yon komisyon ki pi wo, men entèvyou yon dezyèm moun ki te dakò fè travay la pou mwens, rele tounen ajan an premye epi yo ofri frè ajan an dezyèm lan. Eksplike pou kisa. Mete nan tèt ou, tou, ke provèb la: ou jwenn sa ou peye pou se trè souvan vre. Pa jwenn sa yo pandye sou komisyon ke ou pèdi devan je anbochaj ajan an trè pi bon ou ka pètèt jwenn.
Mwen sonje yon vandè nan vil Elk Grove ki te eseye taktik sa a. Petèt li li atik mwen? Li mande m 'matche ak komisyon yon lòt ajan an. Lè mwen rejte ke nosyon, li te kòmanse kriye. Men, mwen vle ou, li plenn. Li jis pa t 'vle peye komisyon mwen an. Se konsa, li te vle sèvis mwen, men se sèlman nan yon rabè. Mwen te di l 'pi byen nan chans. Li pa travay konsa.
Nan moman sa a nan ekri, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, se yon Fè-Associate nan Lyon Imobilye nan Sacramento, Kalifòni.