Ka a pou pa pataje kantite lajan an avèk ajan ou
Reyalite a se, yon fwa ou pataje nenpòt sekrè ak yon lòt moun, li ka pa gen okenn ankò yon sekrè.
Li pa ke ajan an ta entansyonèlman revele sa ou te di yo, men yon ajan pa ka revele sa yo pa konnen.
Li pa ke ou pa ka fè konfyans Ajan ou; Li nan ke yo ka glise moute
Lè kliyan mwen ekri yon òf , mwen souvan konseye yo kenbe tèt yo lavant pri prive. Mwen vrèman pa vle konnen ki jan segondè yo pral ale. Travay mwen, lè mwen se yon ajan achtè a, se prezante ak negosye òf la mwen gen nan men mwen - ak blinders sou.
Si mwen konnen achtè a ap peye plis, konesans sa a ka febli kondanasyon mwen. Se pa ke mwen ta vle vyole yon relasyon fiduzyèr ak yon achtè, men mwen menm imen, jis tankou okenn lòt moun.
Lè soulye a se sou pye nan lòt ak mwen menm ajan an lis , mwen jeneralman kapab kontwole soti nan ajan achtè ki jan pi wo achtè yo ap ale. Li ta ka yon glise nan lang sou yon mo sèl oswa yon chanjman nan ton vwa ke mwen pral ranmase sou. Pafwa yo jis blurt li soti.
Malgre ke mwen konfyan ke mwen pa ta janm kraze konfyans yon kliyan an ak aksidantèlman gaye pwa yo nan ajan an lis, li posib ke ajan an lis kapab tou sansib a endikasyon sibtil. Si mwen fè tèt mwen kwè ke mwen prezante pi wo ak pi bon achtè mwen an, ka mwen an pou yo ofri bag aksepte atravè byen fò.
Poukisa ou pa ta dwe di ajan ou pi gwo pri
Dwa apre ou fin ekri yon òf, li komen pou achte kay premye fwa yo jwe nan senaryo nan tèt yo. Yo ka kondwi tèt yo fou pa pwosesis sa a, men yo pa ka sanble yo ede l '. Men kèk nan panse yo:
- Ki sa nou pral fè si vandè a francheman rejte òf nou an ?
- Èske nou ta dwe di vandè a nou pral konsidere yon òf kontwa ?
- Si vandè a aksepte òf nou an, petèt nou ofri twòp.
- Petèt vandè a pral joure paske nou ofri twò piti.
- Si vandè a kontè nan pri plen , nou ta dwe aksepte ke pri oswa nou ta dwe fè yon òf vann san preskripsyon?
- Si vandè a ekri yon kontwa pou $ 10,000 plis pase òf nou an, èske nou ta fann diferans lan epi ogmante pri lavant lan pa $ 5,000?
Tout bagay sa yo ka lakòz yon ankouraje di ajan achtè ou a egzakteman konbyen lajan ou pral peye. Sa a konprann. Kòm yon achtè, ou vle e bezwen konsèy èstratejik.
Konsèy mwen se pa travèse pon an de fwa. Fè fas ak yon kantite li te ye. Apati de egzanp ki anwo yo, gen plizyè douzèn fason yon vandè ka reyaji nan yon òf. Anpil depann sou faktè tankou tanperati a nan mache a , konpetisyon pou kay la, finansman ki disponib, ak motivasyon vandè a .
Ofri yo ta dwe estriktire depi nan konmansman an ak kondisyon sa yo nan tèt ou.
Pratik mwen kòm yon ajan se senp: nou ta dwe resevwa yon òf kontwa, nou ka devlope yon estrateji ki baze sou ki vann san preskripsyon. Fè otreman dechè enèji mantal paske chak sitiyasyon diferan.
Rezilta a pi bon, nan kou, se vandè a ap aksepte òf achtè yo 'sou prezantasyon. E ke, kwè li ou pa, k ap pase tout tan tout tan an.
Nan moman sa a nan ekri, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, se yon Fè-Associate nan Lyon Imobilye nan Sacramento, Kalifòni.