Yon lektè mande: "Mari m 'di nou bezwen anboche yon negosyatè vant kout, men li pa renmen ajan imobilye .. di ke yo tout soti nan jwenn ou.Yon zanmi nan nou refere nou bay yon ajan ki sanble fè yon Anpil nan lavant kout , men mari m 'pa renmen li.Li panse li se malonèt.Men, li panse tout ajan yo malonèt.Li sanble kapab, entelijan ak onèt mwen.Mes li rekòmande nou soti nan yon zanmi ki te itilize l' yo negosye Li kout sale Mwen vle jwenn vant kout nou an apwouve , men mwen enkyete atitid mari m 'lan kenbe nou tounen. Kouman nou ka anboche yon negosyatè vant kout ki pral pase tès mari m' lan? "
Repons: Repons lan tris se mari ou se fasil apwouve nan nenpòt negosyatè vant kout ou anboche, petèt paske mari ou sanble yo te devlope yon prejije bati-an. Pati nan li se plis chans ki baze sou inyorans, men se yon pati pwobableman benyen nan verite.
Gen kèk ajan yo, menm jan li mete l ', soti nan fè ou jwenn. Men, ou jeneralman pa jwenn sa yo kalite ajan nan biznis la sale kout anpil mwens opere kòm yon negosyatè sale kout. Surprenante, se pa tout negosyatè vant kout ki egal. Anplis, se pa tout negosyatè vant kout yo se ajan byen imobilye .
Ki sa ki se yon negosyatè Vann Kout?
Tandans kout kout negosyatè a se pafwa yon misnomer. Sa a paske anpil sa yo rele negosyatè sale kout pa negosye. Yo pa goumen pou vandè a. Yo prezante dokiman ak aksepte dokiman tounen. Yo pa pwoblèm solvers. Yon negosyatè vant kout se yon solisyon pwoblèm, yon moun ki travay sou non vandè a yo rive jwenn yon règleman kout koutim ak bank la.
Yon negosyatè sale kout reprezante vandè a, pa bank lan. Pati nan pwoblèm nan ki asosye avèk negosyatè vant kout se souvan moun ki anboche negosyatè a yo pa sèten si negosyatè a reprezante yo oswa reprezante bank la. Pa gen tan se negosyatè a tout tan yon reprezantan nan bank la sòf si vandè a pa gen okenn negosyatè sale kout.
Pafwa, vandè yo anba enpresyon ke yo pa bezwen yon negosyatè sale kout. Yo panse ke yo ka negosye vant lan kout dirèkteman ak bank la paske bank la ap ede yo negosye li. Sa ki kalite panse se tankou mande rena a ede yon sèl gad kay la manman poul. Bank lan pa sou bò vandè a. An reyalite, byen opoze an.
Objektif bank la se maksimize retounen nan depans whomever a osi lontan ke li pa pwòp li yo. Li ta ka nan depans vandè a oswa depans achtè a, men antite bank la ap pwoteje se tèt li. Yon negosyatè vant kout ta dwe gen pi bon enterè vandè a nan kè nan tout tan. Yon negosyatè sale etik kout pa ta janm vann vandè a desann larivyè Lefrat la fè yon Buck rapid.
Li se travay negosyatè a nan konvenk bank la yo ki pèmèt vant lan kout rive, ak pou misyon pou minimize depans lan ak maltèt bay vandè a. Rezilta a pi bon se yon lage total de responsablite pou vandè a ki pa gen okenn depans soti-of-pòch pou vandè a.
Kalite Negosyatè Vann Kout
Pi bon kout negosyatè vant la se moun ki dirèkteman reprezante vandè a. Moun sa a ka oswa yo pa ka peye yon frè inicio. Nan California, pou egzanp, yon moun pa ka negosye yon vant kout sòf si moun sa a se yon avoka oswa ki gen lisans nan vann byen imobilye.
Men, sa pa sispann Crooks soti nan reprezante tèt yo kòm yon negosyatè sale kout.
- Ajan imobilye ki gen negosyatè sale kout. Ou pral jwenn kèk ajan ki negosye kout sale s, men se pa rele tèt yo yon negosyatè sale kout. Yo pa sèvi ak tèm nan paske yo pè yo pral jwenn ankòz pou pratike lalwa. Gen yon liy amann ant pratike lalwa ak negosye yon sale kout, se konsa, nou kout ajan vann kraze ak anpil atansyon.
Yon negosyatè renon kout sale ki se yon ajan ki gen lisans byen imobilye ap toujou konseye kliyan an pou jwenn konsèy legal ak taks. Negosyatè a pral kenbe kliyan an apwouve nan pwosesis la lavant kout epi pa janm pran desizyon san yo pa konsilte kliyan an. Pou egzanp, mwen regilyèman okipe pwòp negosyasyon mwen paske mwen pa mete konfyans lòt moun fè li egzakteman menm jan mwen ta fè li. Men, kalite panse limite kantite kliyan mwen ka ede.
- Negosyan sale kout ki avoka. Pwoblèm nan ak kèk avoka ki okipe negosyasyon sale kout se nan lòd yo fè yon volim nan biznis, pafwa avoka dwe men sou pwosesis la jou-a-jou grefye oswa paralegal. Moun sa yo se papiyon papye. Ki se amann sòf si moun sa a pa gen yon background imobilye oswa se alèz ap eseye eksplike dokiman byen imobilye ankò dwe negosye ak bank.
Anvan anbochaj yon avoka pou negosye vant kout ou, mande avoka a si li ap pèsonèlman negosye vant la kout oswa si negosyasyon an remèt premyèman remèt bay yon anplwaye. Anjeneral, yon avoka pral chaje yon frè leve-devan pou negosyasyon vant kout.
- Kout negosyatè sale ki twazyèm pati. Ki sa ki se yon negosyatè twazyèm pati? Li se yon moun ki pa reprezante vandè a. Sa a negosyatè twazyèm-pati ka yon lòt ajan nan konpayi ajan an oswa li ta ka yon moun ki pa gen lisans. Premye bagay yo chèche konnen se si negosyatè nan twazyèm-pati gen yon lisans byen imobilye.
Pèsonèlman, mwen kwè plis retire yon moun se nan tranzaksyon an, mwens chans ke moun sa a pral gen siksè. Rezon ki fè la se negosyatè twazyèm-pati jeneralman pa konnen vandè a, pa janm pale ak vandè a epi yo pa tankou kapab kòm yon negosyatè ki fè konnen vandè a. Gen kèk negosyatè twazyèm-pati ap eseye chaje achtè a pou negosyasyon. Achtè pa ta dwe gen peye yon frè negosyasyon twazyèm-pati.
APÈSI: Chak konsa souvan nan pratik mwen kouri nan yon kliyan ki avèk siksè kache prejije. Si mwen konnen ke yon kliyan pa mete konfyans mwen pou kèk rezon enjustifye - e pa gen okenn rezon ki rezonab - mwen lage reprezantasyon. San yo pa mete konfyans, pa gen okenn relasyon fidisyèr . San yon relasyon fidisyèr, mwen pa ta gen okenn baz pou reprezantasyon. Ajan pa ta dwe travay pou kliyan ki pa mete konfyans yo, epi, menm jan tou, kliyan pa ta dwe anboche ajan yo pa mete konfyans.
Nan moman sa a nan ekri, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, se yon Fè-Associate nan Lyon Imobilye nan Sacramento, Kalifòni.